登录  |  注册

Affiliate:悄然兴起的联盟营销

跨境商 跨境商 2017-06-21 10:19 阅读 657 评论 0 支持 0
现在,说起外贸B2C的推广方法,相信像SEM和SEO,SNS社区推广等等的方法已经是被大家所熟知了,所以今天Lance要跟大家介绍的,是affiliate,联盟营销,一种正在悄然兴起的推广方法。

我们要知道,个人去卖产品和成千上百人帮你卖产品区别是很大的,做外贸b2c对海外推广和网络营销的综合能力要求很高,如果一不小心做大了,对渠道,物流和仓储的认知能力都需要有很好的理解。Affiliate 联署营销很适合快速发展的外贸b2c网站加入,正确的运用affiliate programs 可能会让你的销售额迅速增加,当然affiliate也不是救命稻草,如果你的产品不行,他也救不了你,但他绝对能把已经不错的变的更好。

Affiliate Programs 中文叫联署营销计划(有的也叫联盟营销),那么联盟营销计划是怎么运作的呢?简单的来说,我们需要增加销售额,为了达到这个目标,我们愿意拿出一部分的提成给帮我们成功销售出产品的人。(简单的比喻,就像国内的一些淘宝代理卖家,通过赚取佣金盈利)。那么这些人就是加入联署计划的网络营销人士,他们把你的产品投放在他们的网站上,推荐给他们的用户群,当有上千个这样的网站帮你推广你的产品的时候,其威力可想而知。

微信图片_20170621101000.png

 
Affiliate联盟营销计划工作原理

相对于外贸b2b来说,联署营销更适合外贸b2c商城,b2c的商品往往销售周期比较短,也是大众需求日用品为主,而外贸b2b只能以leads为导向来计算提成,同时多以批发用户为主,这就给做‘网赚’的人增加了很大的难度,也就难产生大规模的推广效应。同样对于加入联盟做网赚的人来说,一般只会有20%的人能做成功,其余80%多数都是因为网站流量不够或者流量不够精准,而失败。但对于外贸b2c的运营者来说,我们只需要这20%成功的就足够了,甚至现实情况是,真正给你带来80%联盟销售额的人也只是这20%成功里的又一次20%,也就是真正的销售大头一般来自4%的联署参与者。这些网站一般是有独特资源的网站,和你用户群吻合,但你又无法获得的,affiliate可能是拉近你们的最好解决方法。

成功的外贸b2c几乎都会借助affiliate programs的力量,追述起affiliate营销的根源,在1996亚马逊amazon的CEO在制定网络营销策略时想到借用其他站长的力量来推广可以事倍功半,时至今日已经有超过百万的网站在为亚马逊不停的推广,这种双赢的格局才能走的如此长远。我们来看看这些耳熟能详的国内企业有多少也开展了联署营销计划呢?

1. Aliexpress 从上线之日起就开展了affiliate联署营销计划

微信图片_20170621101026.png

 
2. Light in the box兰亭的联盟营销计划

微信图片_20170621101043.png

 
3 大龙网 DinoDirect 的网络联署营销计划

微信图片_20170621101054.png

 
那么外贸b2c如何建立自己的联署营销呢?联署营销能否吸引到海外网络营销的高手们很重要的一点就是你的联署计划在提成计算上是否准确,透明,公正。当然这不是嘴巴上说准确就行的,所以刚开始的时候需要加入一些已经成熟的affiliate programs的平台,这些平台上已经聚集了大量的网络营销人员,每天都在寻觅着利润好的产品和商家。推荐一些比较成熟且历史悠久的联盟平台:

commission junction (CJ)
linkshare
clickbank
ShareaSale
 
最后,营销是把利器,但前提是我们的产品和服务必须是有市场需求的,外贸b2c的成功也绝对不是这样那样的一两个绝招就可以完成的,他是一个系统性的活,是一个战略思维的实现,我们看到的这些营销技巧,只是依附在核心的战略上的,所以在你走出这一步的时候,最好提前把自己的各种优势劣势分析清楚后再行动。

0 个评论

要回复文章请先登录注册