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跨境电商站外引流这么玩也许你并不知晓!

Area Area 2017-06-07 11:26 阅读 627 评论 0 支持 0
所谓内圣外王,对于电商卖家来说,产品主内,品牌主外,好的产品是销售的基础。但在电商平台爆发的今天,光有好的产品是远远不够的,基于此,你就需要不断引流,冲击销量,打出品牌。而借助站外引流争取销量、提高转化率,正是电商卖家生存的必备营销手段!
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 所谓内圣外王,对于电商卖家来说,产品主内,品牌主外,好的产品是销售的基础。但在电商平台爆发的今天,光有好的产品是远远不够的,基于此,你就需要不断引流,冲击销量,打出品牌。而借助站外引流争取销量、提高转化率,正是电商卖家生存的必备营销手段!
这里要提醒广大卖家的是,在做站外引流前,我们需要从3个C进阶到最后的D过程,即先思考(Consider)、再比较(Compare)、后选择(Chose),最后计划实行(Do),下面为大家总结一下:

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一、Consider——平台为何要去做站外引流?
1、站内流量达到瓶颈。
目前,平台内的流量来源主要有:关键词搜索、分类查找、PPC点击、活动促销及广告。但对于一些大卖家而言,这些流量的获取和投入不可能是无限的,久而久之,站内的流量势必会到达一个瓶颈。等招数都用尽了,自然地就需要把目光转向站外引流,拓展多样化的收入来源,提高销售额,提升产品知名度。
2、平台流量分配问题
很多卖家认为依靠平台就可以提升销量和曝光率,效果是有,但因人而异。平台并不会真正意义上的公平分配流量,它只会给优秀的产品流量。特别是新、中、小型卖家,在平台,其产品、价格、供应链、售后的优势都会被平台大卖家所掩盖,何谈流量?
3、平台对站外流量权重的增加
新产品上架优化排名,根据大卖家的测试,站外引流的方式效果更好速度更快,因为这些销售订单通过站外引流完成的,平台给的权重最高,相信很多卖家都测试和证明了这点。
以上三点都肯定了站外引流的必要性。

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二、Compare——平台站外引流还有什么更好的方式?
站外引流的方式有很多,比如社媒类推广,促销网站、独立站等。
平台的站外引流,多数人都采用Facebook、社区等精准流量,然后导入到平台,这种做法有其可取之处,但同时也会面临一些问题:
1、流量有限,精准流量少;
2、渠道和方法有限,能实行操作的更少;
3、提高好评率,需要给对方高优惠或支付一定返现金;
4、高流量≠高转化率,在流量不精准的情况下,必然会导致转化率下降,跳出率大大增高,从而使商品的排名受到影响。
没有其他办法了吗?有的。
这里重点介绍下一部分高手采用自建站的方式给平台引流,简单地说就是【先将流量引入到自建站,利用“Buy at amazon”这个按钮,让真正有兴趣的买家到平台进行交易】。

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通过自建站方式引流,最明显的你会感觉推广渠道被拓宽了,优势可不少:
1、站外引流不再小心翼翼,无后顾之忧;
2、引流渠道拓展后,原本完全依靠FB推广引流的卖家,现在不仅可以用FB,还可以采用google竞价排名、SEO优化、视频营销、打折促销、博客论坛等多方式引流;
3、自建站可对流量进行过滤沉淀,让真正需要购买的用户去平台购物,在平台你甚至可以获得佣金,从而提升产品的转化率,提高产品的排名,增加销量。

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三、Chose——如何选择?
推广渠道众多,但每种渠道侧重点都不一样,我们可以根据产品类型来分。
时尚潮流这类的,做FB、tw、ins这些比较有效,因为具备粉丝效应,也很容易产生爆炸效应。
刚需类的,通过SEO\竞价排名应该会比较好。
工具、配件类的,通过SEO、竞价排名、视频营销则更好。
不过,归根结底,最好的方式还是通过鼓励你的买家帮你做宣传。积极做好用户体验和换位思考会让你事半功倍!
自建站系统这块选择也非常关键,什么系统可以给你节省成本和时间还有精力,时间和精力成本是中小卖家尤为要考虑的因素,搞个国外系统研究半天都不知其所以然,也是不可取的。
当然,写这篇文章的主要目的不是介绍引流终极大招,而是希望广大卖家能正视站外引流,勇敢去面对站外引流,坚定自己的决心。经常谈到站外引流认为这个太费钱,玩不起,甚至有人认为产品推送到FB自己创建的主页就可以带来巨大的流量,并没有去考虑自己的FB账号有多少粉丝,自己的商品适合做FB粉丝营销吗?另外站外引流的成本可高可低,要随时评估转化率,缺勿盲目跟从。

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四、Do——如何高效做站外引流?
从上面的介绍来看,很多人可能会觉得站外引流很难,还不如找运营推广公司来得省事。说真的,不建议!拿大卖的原话来说:小白才会去找推广营销公司,那是一种慢性自杀的自残方式。(这里并不否认一切的推广运营外包合作模式,可以选择,但是仅限于让他们带你入门,交个学费就好,后续还是要自己主动操刀。)
另外一种可选择的方式是:按照订单给提成。
订单提成的模式对于销量有一定的提升优势,但缺点是签约有条件限制,并非适合所有的商家和商品。需要兼具产品、团队等各方面的实力卖家签约甚好,否则流量增多,却无法顾及,结果会适得其反。
上面有说到主动操刀,为什么要主动操刀呢?借用一句古话“授人以鱼,不如授之以渔”,授人以鱼好比依靠推广公司,他们的目的就是为了让客户花钱,只能救一时之急,而授人以渔好比你主动学习,亲身实践、分析、推广,明白其中利害关系,则可解一生之需。所以,入门短期可以借助外包公司或者订单提成的方式,但长远考虑,推广还是需要自己去做。
就推广问题,新时颖(销售额流水过2亿RMB)的CEO林时乐先生就曾分享推广秘诀:在每一个重要环节攻关都要亲自操刀,必须测试出一个可靠的数据后,方能抽身安排给相应人员去维护管理。
总体来说如何引流,说到底,就是路要靠自己,站外引流的方式方法得自己摸索,这样才能让流量转化成用户,这是外包无法实现的!


图文来源:搜狐

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